小语种留学和培训这块肉，真的有那么肥？

1、欧亚国家受关注源于多元化平民化留学市场

2016年英国、美国、加拿大等留学大国的学生申请比例略有下降，而新加坡、日本等亚洲国家的关注度却在提升，留学目的国热度变化的表象之下，是留学市场多元化与平民化趋势正在逐步加深。

这样的背景下，欧亚国家的留学优势在日益凸显。“近两年来，法国、德国这些欧洲国家，中国学生在留学生中的比例，占到第一位。欧亚国家对学生的吸引力来自多方面：首先是专业多样化，欧洲国家的航天航空、新能源、艺术设计，日本的动漫专业，国内学生申请的数量很多；其次，一些欧亚国家的就业环境比较宽松，比如德国、法国，他们不像英国那样，对本国人有很强的就业保护政策；第三，我们国家国力增强，新加坡、德国、意大利等国家对我们的留学生更开放。”

更重要的一个原因，在于欧亚国家更低廉的留学成本。某教育专家算了一笔账：在美国读本科，平均一年30万至40万元人民币，四年来下没有100万元拿不下来；留学四大目的地中费用相对低廉的澳洲（澳大利亚、新西兰），本科平均一年也是25万至40万元人民币。而欧洲的公立大学基本是免学费的，每年只需缴纳100至200欧元的注册费用，而生活费，在德法西意等国家，一年也只需要4万至12万元人民币。“在这些公家的公立大学读完本科所需的费用，跟在美国读一年是差不多的。”

2、一站式服务或成高增长的关键因素

小语种国家留学除了前文所述的优点外，对于客户来讲最主要的障碍来自于语言：“德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯这些国家一般来说是需要懂得当地语言的，而各国对于去留学的语言要求也在市场变化，这是语言培训和出国留学业务的一个很好的结合点。”实际上，在小语种培训和出国方面，此前多数与小语种国家有关的业务都是分散、零碎的，总体上随着各个欧亚国家对语言要求的提升，准备期也由一年拉长至三到四年，留学业务不再仅仅包括申请学校专业，更扩大至留学规划。规划的意义在长时间、多事项交叉进行的申请过程中就显得尤其重要，而一站式的服务带来的是体验上质的改变。

3、广州小语种培训市场仍有空间

广州人是国人出国留学的先锋。在广州，启德在出国留学业务上所占的份额不容小视，目前启德的小语种培训业务属于启德旗下的启德学府语言学校。

在广州，大至启德学府语言学校这样的留学服务行业巨头，小至学生只有十几人的小语种语言培训班，已经开始有越来越多的人专注这个小众的领域。但总体而言，留学和语言培训市场上专攻小语种国家的机构并不多。启德学府语言学校校长李嘉文表示，一大原因就是小语种留学本身相比英美澳留学的收费较低：“小语种培训的教师资源相对稀缺，普遍来讲，小语种教师的薪酬待遇在整体语言培训教师群体中处于较高的水准。同时，生源范围较狭窄。没有更多的生源，小机构就无法养起全职老师，没有全职老师就意味着很难有教学教研，如此，教学质量难以保障，更加难以有所提高。这就像鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，没有更多的生源，没有更高的收费，就难以有更优质的留学服务、教学体系和教师队伍。”

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