商科一直以来都是热门专业，无论是国内国外，每年都有许多学生选择商科专业，想在毕业后能进入大型的金融企业工作。但是学习商科的学生们都遇到过这样的问题，老师给出一个项目的相关背景，要求你出一份商业计划书（BP），但是每次都是被丢进垃圾桶的命运。那么这个所谓的商业计划书（BP）到底是什么？

 

创业的敲门砖

很多商学院都会告诉学生们商业计划书的内容有哪些板块，需要包含哪些内容。但是却没有告诉学生们一篇好的商业计划书应该传达出什么！

一份出色的商业计划书不仅仅能告诉投资人你是做什么的，如何赚钱，或者你希望达成什么样的目标。它还能让投资人相信你的公司是非常优秀的公司，让他们对有机会参与其中而感到非常兴奋，并让他们愿意帮助你获得成功。

很多创业者获取投资失败，不是因为他的公司不够好，创意不够好，而是没有表达出实际的内容。格式错乱、篇幅冗长、形式陈旧、毫无美感、说不清模式、讲不清重点。最要命的情况是，当投资人强忍着以上缺点看完后，却还不知道你的项目究竟在做什么，最后的结果只有失败。

 

这些一定要说明

在投资人阅读你的商业计划书的时候，你应该能够让投资人对以下这几个问题有一个清晰的理解：

①Why：为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品？为什么你开发这款产品最合适？为什么他们是最适合投资你的产品的投资人？

②How：你的公司是如何实现盈利的？你们公司是如何获取客户的？你们公司是如何扩大业务的？

 

一份好的商业计划书要注意这些事：

1．据统计，投资人平均每天收到50-100份计划书，而阅读每份商业计划书的时间只有几分钟，所以不要写的过多。建议使用PPT这种形式的商业计划书，不需要太花哨的排版，话语简练即可。

开篇最好有介绍性的语段，大致讲一下你的业务亮点，你的业务中有哪些吸引人的地方。一个好的开篇往往能吸引住投资者的目光，如果连开头都没有吸引到他，那你的计划书只能魂归垃圾桶了。

2中间部分可以阐述下你对这一领域的现状分析，你的竞对有哪些、你面向的用户群体有哪些、你的定位在哪里、遇到问题你的对策有哪些等。

一个合格的领导者一定要了解行情，面对问题迅速列出解决方案，这都是在考验你的领导能力。阐述自己的产品时更需要亮明他的吸引点在哪里，没有亮点的产品既没有市场，也不会吸引投资者的眼光。

3除了产品以外，还需要有一系列的服务，包括售前和售后，这都需要有相关的团队。这点虽然看起来很鸡肋，但是这一点下好能反映出你的团队合作能力。如果团队成员间没有任何的默契度，那投资者也不会给你投资的。

 

国外的学生怎么做

在国外，尤其是美国商学院的那些学生，也会面对这些问题，但他们会自己去寻求帮助。看似自由散漫，但是他们却能写出一份完美的商业计划，只能说他们的努力比你想象中的多。

课堂上，老师会引导学生如何写商业计划书，但只会告诉你一个大体的框架，内容还需要你填充。课余时间图书馆就是他们最常去的地方，有的人甚至一待就是一整天。通过翻阅大量的资料，了解项目相关的背景。更有甚者会在校园内或大街上进行参访，以此来完成市场调查的工作。

这些人并不只是单纯勤奋，而是有方向，有目标，而所谓的执行力都是在确定这些后才需要的，而这些正是我们所欠缺的。

有时候商科创业课上，教授会让大家掏出自己全部的财物，然后自行组队外出“乞讨”来满足今天全校的晚餐。这不仅仅是一个小的挑战，也是希望锻炼学生们的谈判技巧和团队精神，让他们敢于开口，为达成同一个目标而努力。

其实在大学生活中能学到的知识很少，很多东西只有靠你自己去挖掘，老师教给我们的仅仅是该做的事情，怎么做，结果是什么都要靠自己去探索。美国的教育理念就是自由为上，对自己的定位，未来的发展方向和自己的需求都要你自己去寻找。

启德学游也联合哥伦比亚大学商学院制订了哥伦比亚大学商学院官方创业研究课程。在哥伦比亚大学的教授带领下，学生们可以透过实践和经验的学习，了解完整的创业过程。学生将在课程中完成自己的商业计划，包括商业模式，营销计划，以及预估财务报表，由此来训练商业思考模式，做出一份完美的商业计划！

 

官方名校课程

哥伦比亚大学商学院官方课程，在纽约市哥伦比亚大学上课，提前接触名校商学院教育精髓。

含金量高的课程内容，制定商业计划，训练商业思考模式

 

领略纽约的魅力

游览大都会博物馆、第五大道、自然历史博物馆、现代艺术博物馆等，探寻纽约独有的魅力。

前往时代广场、大中央车站、中央公园、时代广场、自由女神像、中国城，感受世界经济中心的快节奏生活。

 

 

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Stephanie|潘晴

HK&MU Education Counselor | 东南亚教育顾问  

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